最近，抖音对品牌的热爱与日俱增，流量和服务也随之倾向于此。

　　不仅是电商，抖音本地生活服务也开始全转向品牌，与美团一城一店的争夺，也许将不再激烈。

　　鲸选Pro独家了解到，抖音生服最近在增加NKA（全国连锁品牌）的GMV占比，计划未来提升到整个生服的50%；CKA（地区连锁品牌）作为城市管理者，更侧重做规模化的能力；行业对此粗略估算，二者联合占比将至少60%；而小店则不做重点关注，需要自己做内容能力。这是大当家蒲燕子在季度会上，对抖音生服做出的最新内部指示。

　　据36氪报道，浦燕子从2023年11月，接替朱时雨负责字节生活服务部门，2024年的GMV目标从5000亿提高到了6000亿，这一目标重压之下，抖音本地生活必须做出更多的改变。

　　因此，逐渐将NKA、CKA作为未来重点发展，前者负责GMV大盘的提升和特定价格带的下沉市场拓展，后者负责管理地区和规模化，就成为抖音生服的最新策略。

　　发力品牌连锁的优势在于，能以直播为核心做商品交易，将算法推广的优势利用起来。例如抖音BD联合某品牌和达人合作，向品牌要消费者福利，给达人流量保证，向内做业绩承诺，每天一场持续几小时直播，几百万的GMV，运营好这部分业务，对于完成抖音本地生活年度GMV的目标至关重要。

　　此前抖音生服的打法策略，是用流量和补贴速战速决，定下了46城重点运营战略，大小商家通吃，考核市场占有率，以期打赢和美团的生活服务之战。

　　但这种激进的打法，也让抖音生服面临一些策略调整。

　　最早，抖音利用BD去拓展服务商，再利用服务商来撬动商家。

　　服务商定位体现了抖音生服的思考。最开始成为服务商需要投标，成为地区性授权的唯一官方服务商。因此，很多服务商纷纷去争取这个机会，这意味着在当地能获得很大的权利。

　　2023年中，抖音意识到官方服务商更多是依靠资源授权，在当地大肆收取好处，很难管理。比如发展包括达人在内的二级代理，他们大规模去开“二代”招商会，收割了不少钱。所以抖音开放了服务商授权，使得当地的竞争更充分，减少打着官方旗帜搞事情的情况发生。

　　一位北方小城的服务商就对"鲸选Pro"表示，当时去了北京抖音总部投标，还好当时没选上官方服务商，不然白投入钱，毕竟现在都开放了。但今年他也自我感觉生存艰难，准备不做服务商，自己去做一个本地特色餐饮品牌，自己成为抖音生服的品牌商。

　　这位代理商的选择，其实暗合了抖音生服最近的策略调整。

　　毕竟，对于服务商和广大小店来说，抖音带来的红利期可能要结束了。

　　最早，抖音向店铺老板们提出了远低于美团的佣金抽点——以餐饮为例，美团抽佣5-10%，抖音则只抽2.5%。

　　36氪曾报道一个故事，温州一个开足浴店的小客户，此前只上架了美团，单月营业额也就2万元而已。当地服务商接手的第一个月，这家店在抖音做了12万GMV。但紧接着第二个月，美团的BD找到老板，希望他转为美团“官方直营”，并承诺更高的流量扶持。

　　一家每月营业额只有2万的小店，被抖音和美团争来争去，流量和补贴创高峰。现在不会有这种情况发生了，"抖音不想和美团打地面战了，"抖音内部人士向鲸选Pro表示，短期内小店不会是争夺的重点。

　　在蒲燕子最新内部讲话中，提到对于小店来说，未来有两个路径，一个是作为NKA的加盟商，或者是自己做内容成长。对于他们的要求，不以交易额为中心，而是以内容为中心。这也意味着，一个月2万GMV的小店，需要自己去拍内容上团购赚钱了。

　　抖音不再为了一城一店的争夺，而是鼓励他们拍好内容，做好团购。这对美团来说，也可以松口气，美团此前曾跟进抖音的各项补贴政策，一家小店你做“10减1”，我就做“10减2”补贴。

　　另据晚点报道，2024年一季度，抖音生活服务销售额超 1000 亿，半年来，双与美团双方的市场份额保持着1:2的态势。

　　这场3年的流量奇袭，并未打跨美团。抖音随之改变策略，争取在GMV上取得更亮眼的成绩。

　　未来，倘若大店的所有促销活动都在抖音进行，这对美团来说也会十分难受，长此以往，买优惠券和活动券的心智被抖音拿去，吸引消费者眼球和赚取利润的部分也就被拿走了。