在当前的软件开发时代，许多企业面临着核心技术缺失、专业人才短缺以及产品能力单一等问题，迫切需要加强技术实力，补充和扩展原有的业务和行业能力。将技术与业务需求深度结合，构建适应时代需求的技术+业务模式，成为软件企业获得更好发展的关键。

　　本文将介绍葡萄城如何通过提供低代码、BI 和表格控件等开发技术，帮助软件公司提升技术能力，实现业务和技术的双重突破。

　　葡萄城：赋能开发者，定位为技术提供商

　　葡萄城成立于 1980 年，是专业的软件开发技术和低代码平台提供商。在过去的四十多年里，葡萄城一直专注于软件开发技术，积累了深厚的技术实力，为开发者提供稳定、专业、高效的开发工具，全面满足各类开发所需。

　　当前，软件行业正面临着前所未有的发展机遇。企业对数字化转型的需求不断增长，云计算、大数据、人工智能、物联网和大模型等技术为软件行业带来许多新的服务模式和应用场景。作为以“赋能开发者”为使命的技术公司，葡萄城一直在思考，开发技术如何帮助开发者提升工作效率，具体可以总结为以下三点：

　　•  提升控件产品的易用性：葡萄城在早期的主要产品为开发控件，主要为基于代码开发的专业开发者提供服务。但对于软件开发者而言，在使用控件实现功能时，通常需要查阅大量文档和调用 API。如果能够对控件进行封装，使用户不需要调用API接口就可以直接实现同样的功能，而无需编写代码，这将大大便利开发者的工作，提升开发效率;

　　•  平民开发者的需求：近年来，企业数字化需求呈现井喷趋势，专业开发者的缺口越来越大。具备一定技术背景的平民开发者，如项目经理、产品经理等具备简单开发或数据库能力的人员，也希望将能够参与到企业数字化建设中，满足企业的个性化应用需求;

　　•  降低软件技术开发门槛的需求：早期客户端的开发相对简单，环境单一。伴随技术快速发展，企业的个性化需求增加，软件开发越来越复杂，技术门槛越来越高，需要降低技术门槛，帮助开发者快速创建个性化应用，满足企业应用需求。

　　基于以上目标，葡萄城根据技术环境的变化和开发者的需求，逐渐形成了开发控件、智能报表和低代码三条主要产品线，旨在提升产品的开放性、扩展性、嵌入性和易用性，降低开发门槛，同时满足专业开发者和平民开发者的需求，从不同的技术角度赋能开发者，减少繁琐的开发过程，使软件开发变得更高效、简单且可靠。

　　(葡萄城产品线)

　　葡萄城伙伴体系：专业、开放、共赢

　　1. 与传统的产品代理模式有所区别

　　葡萄城将自身定位为技术提供商，结合产品的开放性、扩展性、嵌入性和易用性特点，提供与传统厂商产品代理模式不同的合作模式：基于技术支持、支撑伙伴打造自有产品及方案、为客户提供更有竞争力的产品三个方面，组成葡萄城合作伙伴体系。

　　•  技术支持：作为一家拥有40余年技术底蕴的公司，葡萄城专注于打磨自身的产品，并持续进行更新和迭代。因此葡萄城将重点放在产品的研发创新上。在与合作伙伴紧密合作中，葡萄城负责提供技术，合作伙伴负责进行实施，实现更高效的产品交付并能提升客户满意度。

　　•  支撑打造自有的产品及方案：葡萄城的产品具有强大的开放性和扩展性，可以方便的嵌入合作伙伴公司的各个系统中，打通系统之间的关联性，助力合作伙伴打造自有产品。

　　•  为客户提供更具竞争力的产品：通过嵌入葡萄城的产品，合作伙伴能够与葡萄城共同为客户提供更具竞争力的产品和方案，帮助客户成功的同时实现合作伙伴自身的发展。

　　这种合作模式使得葡萄城和合作伙伴都能够专注于自身擅长的领域，通过技术支持和产品嵌入，共同为客户提供创新、高效的解决方案，实现互利共赢的合作关系。

(葡萄城与其他厂商合作模式的差异)

　　在建设合作伙伴网络的过程中，葡萄城始终坚持着“赋能开发者”的业务使命，并秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念。葡萄城希望与合作伙伴共同建立合作共赢的商业模式，共同成长。通过与葡萄城的合作，伙伴们能够借助葡萄城的产品及技术，结合自身在垂直领域的行业专业知识，为客户提供实用的业务系统和解决方案。

(合作定位)

　　2.

　　为了更好地为伙伴赋能，葡萄城推出了一套全面的赋能体系——云帆计划，涵盖技术、营销和生态等方面，直接通过产品的最佳实践和行业成功经验，助力伙伴成功。

　　云帆计划主要包括四个部分：专业团队、技术赋能、营销赋能和生态赋能。

(什么是云帆计划)

　　2.1

　　葡萄城专业团队是伙伴成功路上的坚实后盾。从初期咨询到项目落地，每一家伙伴背后都有葡萄城的专业团队进行支撑，包括专属客户经理、伙伴技术支持、行业专家等。葡萄城提供的一站式定制服务，将赋能成功经验到每一家伙伴，为伙伴业务发展提供战略指导和实操支持，确保合作伙伴的成功。

(葡萄城专业团队赋能伙伴成功)

　　2.2

　　葡萄城致力于为合作伙伴提供多样化的技术支持和高效的服务。凭借葡萄城深厚的技术实力和强大的服务优势，葡萄城帮助合作伙伴建立项目交付团队，以更快速地响应复杂多变的业务需求。葡萄城的技术赋能主要包括两个方面：方法论的研究与提升以及技术成长路径的确定。

　　首先，葡萄城致力于方法论的研究与提升。在引入新技术时，葡萄城建立了一套完善的方法论，以确保项目顺利推进。这个方法论涉及团队构建、人才招聘、人才培养和团队能力检测等关键方面。在搭建团队时，葡萄城精心考虑招聘何种类型的人才，以及他们应该具备怎样的能力和素质。同时，针对不同开发经验的人员，葡萄城采取适当的方法来帮助他们学习和提升自己的技能。

　　其次，葡萄城关注技术成长路径的确定。在确定团队的人员组成和构建之后，葡萄城着眼于每个成员的个人发展路径，包括初级、进阶和高级阶段。葡萄城思考如何提升团队成员的能力，以及如何评估他们在不同阶段所取得的成果，从而确保每位团队成员都能够拥有清晰的发展规划和路径。

　　葡萄城为合作伙伴量身定制团队搭建方案，包括人才画像和岗位配置，确保团队能够精准匹配项目需求。同时，葡萄城提供全面的培训和认证体系，帮助合作伙伴打造最佳学习路径。合作伙伴的技术人才将经历从入门到高阶的系统化培训和实战教学，包括能力认证、技术扶持和定期技术交流等。他们还可以参加葡萄城的技术认证考试，根据不同的产品类别、技术领域、学习阶段和岗位进阶要求，评估自己对开发技术的掌握程度和项目开发能力。葡萄城帮助合作伙伴简化人才评估和培训流程，激励技术人员持续提升自身能力。从团队搭建、人才培养、能力检测到项目落地，葡萄城为合作伙伴的每个环节提供技术赋能，帮助他们提升技术能力并将所学应用于实践，以更快速地响应复杂多变的业务需求，提升企业竞争力。

(伙伴技术人员培养路径)

　　2.3

　　葡萄城为伙伴精心设计了营销赋能计划，为伙伴提供全面的市场推广支持工作，不仅与伙伴共享资源，更通过深度合作共同创新，持续为伙伴品牌增辉，共同助力客户成功。

　　葡萄城每年举办 120+ 场线上线下活动，参与人数超过 52 万。通过这些活动，葡萄城为伙伴提供演讲和分享机会，为伙伴提供多维度展示技术实力、分享项目成果的平台。

(营销赋能)

　　葡萄城为伙伴提供了全面的培训和相应的营销资料，同时对伙伴销售、售前人员进行产品营销培训，加强伙伴对产品的深入理解，帮助伙伴掌握市场推广的关键点。葡萄城还与合作伙伴联合产出、共享垂直行业及应用场景的解决方案，共同推动技术应用和变革。

(与伙伴联合产出、共享垂直行业及应用场景解决方案)

　　葡萄城还积极参与伙伴的售前过程，深入了解客户需求，协助提供专业的售前支持和解决方案，共同确保客户的需求得到满足，帮助伙伴赢得更多的合作项目。

　　2.4

　　葡萄城致力于构建一个互利共赢的合作生态，以葡萄城市场为载体连接供需，深化产学共建，有效推动人才培育与输送，为伙伴的长期发展和市场竞争力提供有力支撑。

　　葡萄城市场连接企业需求与软件服务商，是一个以葡萄城产品为核心的交易平台，面向合作伙伴开放入驻，提供了丰富的交易机会。伙伴们可以迅速适应市场变化，捕捉商机，并通过与用户的深入互动，精准把握并满足市场需求，从而优化自身的产品与服务。

(葡萄城市场连接企业需求与软件服务商)

　　葡萄城与多家 985、211 高校建立校企合作，让企业技术实战进入校园，共同培养开发创新能力的人才，赋能更多未来开发者，为软件行业持续输送高质量复合应用人才。

(葡萄城低代码开发人才培养模式)

　　合作网络全面升级：更全面更强力的赋能

　　为了更好地助力伙伴成功，葡萄城现全面升级合作伙伴网络，包括合作产品全面扩充和云帆计划全面升级。

　　除了低代码产品活字格和嵌入式 BI 工具 Wyn 商业智能外，葡萄城的表格技术也已对合作伙伴开放合作，包括：纯前端表格控件 SpreadJS，用于前端对 Excel、Grid 表格数据的在线编辑和展示;服务端表格组件 GcExcel，用于后端批量处理 Excel 文档。这两款产品将有效的提升伙伴在 Web Excel 组件开发、表格文档协同编辑、数据填报、类 Excel 报表设计等业务场景的技术能力，并极大的降低企业研发成本和交付风险。

　　合作产品的全面扩充，也意味着将使伙伴与葡萄城的合作从产品级提升到战略级，进一步加深合作伙伴关系，共同追求更广泛的合作机会和业务发展。

(合作产品全面扩充)

　　在技术赋能方面，葡萄城将持续加强技术团队的能力建设方法论的迭代，增加开发技术和开发规范等专项课程，并加强中高级培训课程的覆盖范围和线下培训。

　　在营销赋能方面，葡萄城将继续提供产品核心价值的营销资料和行业趋势研究内容共享，与合作伙伴共同打造成功案例，加强商机的传递和推动。

　　在生态赋能方面，葡萄城将与合作伙伴进一步加强行业方案的共建和共创，加强区域和行业的联合市场活动。在校企合作方面，葡萄城希望作为学校与企业之间的桥梁，将伙伴的项目引入高校，为学校输送人才。

　　葡萄城还将新增“行业型应用开发合作伙伴”类型，专注于打造行业方案和行业标杆应用。同时，还将增加与咨询公司的合作方向，通过葡萄城的产品帮助咨询公司将方案软件化，实现更好的方案落地。此外，葡萄城还将加强校企合作和后备人才的储备，建立项目和实习的就业机会链接，为合作伙伴提供后续人才补充。

　　葡萄城的合作目标是关注长期的持续合作，而非仅追求短期收益。秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的理念，葡萄城希望通过合作伙伴网络的建设和迭代，与合作伙伴共同构建一个良好的合作生态系统，实现共同的发展和成长。

　　结语

　　葡萄城与合作伙伴在多个领域展开紧密合作，涵盖软件服务、制造、交通运输、建筑、金融、能源和教育等领域。葡萄城拥有超过 3000 家合作伙伴，其中包括软件领域的顶尖企业，如中国软件百强前 10 家中的 7 家与葡萄城合作。此外，还有许多细分行业的软件解决方案提供商，如恒生电子、上海携宁、广东数夫和青岛雨诺等。通过与全国各地的服务商合作，葡萄城与合作伙伴共同助力本地企业实现数字化服务。

　　葡萄城秉持 “赋能开发者”的使命，坚持“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念，与合作伙伴建立合作共赢的商务模式，共同成长。葡萄城致力于发展合作伙伴模式，追求与多方力量的联合合作，为客户提供更优质的方案和产品，共建强大的软件生态系统。

　　葡萄城相信合作伙伴的力量和智慧与其技术结合，将为客户提供更创新、更可靠的解决方案。在数字化转型的时代机遇面前，葡萄城诚邀各位成为合作伙伴，共同构建生态、谋求发展、创造未来!