亚马逊于7月16、17日两天举办的“Prime day”促销活动(美国亚马逊官网)

　　苹果手表打7折……美国亚马逊开启夏季大促“Prime Day”。由于长期通胀，美国消费者的节约意识强烈，亚马逊为此实施了空前力度的降价。但中国造的桌面风扇，在亚马逊售价16美元，而在拼多多旗下的Temu仅售5美元……

　　美国亚马逊的夏季大型促销活动“Prime Day”7月16日拉开序幕。在美国，为了推动受物价上涨困扰的消费者购买，在家电等领域推出了最多6折的优惠。以低价格为武器崛起的中国拼多多旗下的电商平台“Temu”也利用这一时机针锋相对，与亚马逊争夺节约意识提高的消费者。

　　韩国三星电子的电视机为定价的6折、美国苹果的手表型终端打7折……围绕将持续至7月17日的面向付费会员的促销活动Prime Day，美国亚马逊官网16日打出了各种宣传降价幅度的海报。

　　亚马逊于2015年启动的这一特卖已成为在美国仅次于年末商战的一大消费活动，竞争对手也会策划促销展开争夺。据美国调查公司Insider Intelligence的推算，今年亚马逊等各个电商平台的营业收入在2天内达到138亿美元。预计比2023年增长6%。

　　由于长期持续的通货膨胀，美国消费者的节约意识强烈。亚马逊方面表示，2024年的特点是比往年“更多地宣传便宜”。据称，在家电、服装和化妆品等领域，推出了大量最高6折的商品。亚马逊品牌还有打3折的商品。

　　美国Adobe预测称，家电的平均降价幅度为22%(去年为14%)，服装为20%(去年为12%)，与去年相比降价幅度扩大。美国调查公司Numerator于16日公布的快报值显示，亚马逊促销商品的单价为28美元，低于去年的31美元。

　　Temu也推出对抗性促销，主打低价

　　虽然亚马逊计划在促销期间提升销售额，但2024年大幅降价的背景不仅仅是消费者的通货膨胀疲劳。中国系的电商(EC)迅速提高竞争力也是背后一大原因。

　　代表性存在就是中国电商巨头拼多多控股(PDD Holdings)运营的Temu。为了对抗亚马逊，Temu到18日为止实施名为“Temu Week”的促销活动。宣传称最高1折，服装和日用品还推出1美元以下的商品。这属于破天荒的低价。

　　比较两个网站上销售的被认为相同的商品，Temu更便宜的情况更多。比如中国造的桌面风扇，在亚马逊售价16美元。同样的东西在Temu的促销中仅售5美元。

　　最近一年，Temu在美国市场渗透。每次打开Temu的APP时都会向消费者发放优惠券，并实施限时促销，处于“全年特价”的状态。虽说亚马逊的商品种类更为丰富，但Temu的低廉价格受到认可，美国消费者的利用正在激增。

　　Temu于2022年才在美国启动业务。美国伯恩斯坦研究 (Bernstein Research)分析称， 2024年Temu在美国的流通总额(GMV)达到170亿美元规模，月度用户也达到5000万人左右。已经成为美国最强电商亚马逊也无法忽视的力量。

　　不仅仅是Temu。专注于服装的源自中国的电商SHEIN也正在美国扩大业务。SHEIN也出售5美元左右的T恤衫，低廉的价格受到青睐。

　　建立自主的采购模式，在中国广州形成“SHEIN村”

　　中国电商的商品为何如此便宜?如果寻找实力强大的原因，就会从其自主的采购模式中获得答案。中国电商正在国内构筑基于中小工厂的供应链。以SHEIN为例，在广东省广州市内有被称为“SHEIN村”的中小缝纫工厂的聚集地。

聚集中小规模的服装工厂(7月，广东省广州市)

　　“小单快反”，SHEIN采取向这些工厂发出少量多品种的生产订单、可陆续投放新商品的模式。一旦发现畅销商品，就会大量追加订货。其机制是减少库存，抑制成本，实现低价格。

　　“进入2024年后订单持续增加，人手出现不足”，在集散地一角的工厂工作的男性员工抱怨工作繁忙。据称这一带有30多家服装工厂，约有7000人在此工作。Temu也在服装和日用品生产方面具有类似的供应链。

　　亚马逊不得不采取对抗措施

　　亚马逊也因消费者被夺走的危机感而采取了对抗措施。计划秋季启动在中国招募销售商品的制造商和零售商、向美国消费者直接销售廉价日用品和服装的机制。模仿Temu和SHEIN的做法。

　　亚马逊此前也销售中国制造的商品，但大多通过代理模式的进口销售商等。将通过省去中间环节、节省手续费来控制成本。

　　亚马逊与中国企业的竞争也不仅限于美国，而是正在扩大至全球。从Temu来看，除了欧洲和日本之外，正在将业务扩大到亚马逊的电商比较薄弱的非洲和中亚等数十个国家。亚马逊也进驻南非，将电商推广到新兴国家，但伯恩斯坦研究透露，在美日以外的投资目的地，Temu的月均利用人数超过亚马逊。

　　呈现消耗战的局面

　　对于处于通货膨胀之下的消费者来说，这是令人高兴的低价竞争，但能否长期持续下去是个未知数。对于中国电商的快速增长，各国的警惕正在提高。美国在野党共和党的众议院议长约翰逊7月8日提及加强对来自中国的小额进口商品的关税。

　　在美国，800美元以下的小额货物可以免除关税，可以通过简单的手续进口。Temu和SHEIN被认为正在利用这一制度，有批评称这是一种钻关税漏洞的手法。欧盟(EU)的执行机构欧盟委员会也在6月要求Temu和SHEIN 提供有关电商网站运营是否合规的信息。

　　低成本竞争还具有因运营者承担打折成本的“消耗战”的一面。Temu在美国业务等处于亏损状态，而拼多多则正在通过中国业务的利润加以抵消。

　　伯恩斯坦研究公司的分析师Robin Zhu认为，Temu要到2026年才能通过削减广告宣传费等手段实现收支平衡。亚马逊在股票市场也被投资者要求改善盈利。